Роялти: что это такое?

Франшиза – популярный сегодня вид коммерческой структуры. Ее участники – франчайзер и франчайзи. Франчайзер, имея готовый бизнес и детально разработанную концепцию, предоставляет возможность франчайзи присоединиться к бренду и получать прибыль в рамках разработанной парадигмы. Ниже в статье рассмотрены виды оплат, а именно – что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.

Роялти и паушальный взносы: виды, отличия, системы расчета

Франчайзи приобретает право использовать бренд, маркетинговые решения, рекламный ресурс и получает ряд обязательств в работе, которые предусматриваются договором франшизы. Такой вид предпринимательской организации облегчает старт и позволяет пользоваться уже проверенными наработками. За подобные услуги франчайзер получает платежи, роялти это выплаты, которые рассчитываются в процентном отношении за право пользования интеллектуальной собственностью.
Роялти выплачиваются за использование товарного имени, бренда, узнаваемого стиля компании, созданного в результате рекламных компаний и маркетологических мероприятий имиджа. Отвечая на вопрос: «роялти что это такое?», стоит остановиться на видах данного платежа. Распространенные варианты:

• процент с оборота франчайзи;
• процент, который рассчитывается исходя из размеров маржи;
• фиксированный процент.

Первый вариант рассчитывается от валового оборота предприятия и составляет процент от объема продаж. На сегодняшний день роялти и паушальный взнос являются основными формами вознаграждения франчайзера. Роялти, которые рассчитываются от размеров маржи, используются в бизнес-модели, где предусмотрена разная наценка на товары. Фиксированный процент оговаривается в договоре и зависит от количества предприятий, объемов производства, имеющихся мощностей.
Что такое роялти и паушальный взнос и чем они отличаются – еще один важный аспект франшизы. Паушальный взнос, в отличие от роялти, платится только один раз. По своей сути он является платой за вступление в сеть франчайзи. Взнос включает в себя затраты на оформление предприятия, оплату помещения, подбор и наем сотрудников, проведение маркетологических исследований. В каждом случае паушальный взнос рассчитывается индивидуально, поскольку зависит не только от типа бизнеса, но и от особенностей территориальных условий, ожидаемой прибыли. Отвечая на вопрос: «паушальный взнос и роялти что это?», следует отметить, что роялти является регулярной платой за управление компанией, рекламную поддержку и коммерческое консультирование. Паушальный взнос определяет порог вхождения нового предпринимательского субъекта на рынок франшизы и состоит из расходов по регистрации предприятия и запуска его в работу.